入居時の鍵交換はやらなければならないの？業界歴20年以上の宅建士がわかりやすくお伝えします☆
お気に入りのお部屋が見つかってワクワク気分で申込み！でも、「鍵交換代」として2万円以上の項目が…。払えない金額ではないけど、「本当に交換しなきゃいけないのかな？」なんて思ったことありませんか？
そんな疑問を持つ方のために、不動産業界歴20年以上の筆者が、「鍵交換代って必ず支払うものなの？」「交渉できる可能性はあるのか？」について、わかりやすく解説します！
代表 佐藤できれば抑えたい初期費用について、なるべくわかり易く解説します！
そもそも鍵交換ってなんですか？
賃貸でいう「鍵交換」とは、入口ドアについている鍵を今のものと取り替えることを指し、
- オーナー様の鍵交換
- 次の入居者のために鍵を新品に交換したりローテーション（他の部屋の鍵と取り替える）したりします。費用はオーナー様負担です。
- 入居者様の鍵交換
- 鍵をもらったけどもっとセキュリティの高い鍵へ変更したいなど、入居者様の希望で行われる鍵交換です。費用は入居者様負担です。
- 契約条件の鍵交換
- オーナー様から入居者負担で鍵交換をしてねという契約条件を承諾して賃貸借契約をするものです。費用は入居者様負担です。
の３つのパターンがあります。
代表 佐藤問題となるのは最後の「契約条件の鍵交換」で、もともと新品の鍵がほしい！とご希望があれば別なのですが、そのままでもいい方や少しでも初期費用を抑えたい方は交渉したい項目ですよね。
「契約条件の鍵交換」は絶対にやらなければならないのか
原則やらないとお部屋の契約ができません。（但し交渉の余地あり！）
お部屋の取引については民法の「契約自由の原則」が大前提となります。そのため、「鍵交換を必須条件とする」こと自体は、貸主の正当なルールの範囲内として認められています。
【💡ポイント：なぜ鍵交換の強制は違法にならないの？】
「オプションの強制は違法だ！」というネットの噂もありますが、鍵交換に関しては「次の入居者の防犯・安全を守る」という明確なメリットと合理的な理由があるため、法律上も適法（払うべき正当な条件）と判断されるケースがほとんどです。
※「なぜ違法にならないのか？」という詳しい法律の仕組みや、SNSの情報を鵜呑みにする危険性については、以下のまとめ記事で詳しく解説しています。
ただし、「適法＝絶対に外せない」というわけではありません！次項で具体的な交渉のステップを解説します。
例外 不動産会社のオプションの場合
契約条件の鍵交換は原則はやらなければなりませんが、不動産会社の紹介する商品として、鍵交換がオプションで提供されている場合があります。
これは先ほど説明した「入居者様の鍵交換」に該当し、もらう鍵を新品にしたい場合や、もっとセキュリティを高めたいと言った入居者様の希望から、不動産会社提携の鍵屋さんに交換を依頼をするものです。
この場は案内の図面などに「任意」の記載がある場合がほとんどで、入居予定者が作業を希望した場合にのみ費用が発生します。
強制ではなく、入居者が必要に応じて依頼するかどうかを決めることができるため、他のケースとは異なり、自由に選べるサービスです。
代表 佐藤不動産会社からもらう間取り図に鍵交換（任意）とあったらオプションで、やる・やらないは入居者様に選択権があります。
鍵交換代は交渉できる？成功率を上げる4つのステップ！
違反じゃないならしょうがないよね…でもちょっと待って！
契約条件だからといって、鍵交換代を100%外せないわけではありません！ただし、やみくもに「外してほしい！」と頼んでも相手にされないことも。そこで、交渉が成功しやすい流れとタイミングをご紹介します！
気に入ったお部屋を内見する
まずは実際にお部屋を見て、「ここに住みたい！」と思える物件を探しましょう。
お部屋が気に入ったことを伝え、初期費用の見積もりをもらう
お部屋を気に入ったら、「初期費用の見積もりをください」と伝えましょう。不動産会社は「すぐ申し込みしましょう！」と言ってくるかもしれませんが、焦らずに費用の詳細をチェックすることが大切です！
総額を確認し、鍵交換費用を外せるなら申し込みたいと伝える
💡ここが交渉のポイント！
「初期費用が想定より高いので、鍵交換費用を外せるなら申し込みしたいです！」と伝えてみましょう。重要なのは、「外せたら考えます」ではなく、「外せたら契約します！」と言うこと。この言い方なら、不動産会社にもオーナーさんにもメリットがあるので交渉が通りやすくなりますよ。
代表 佐藤『法律違反だ！』と強硬に主張すると、オーナー様や管理会社から『入居後もトラブルになりそう』と警戒され、一番住みたかったお部屋の審査に落ちてしまう（入居を断られる）という最悪の結果になりかねません。
申し込みをする
交渉成立の可能性がある場合には、審査と同時並行で鍵交換を確認すると言われて、申込書の記入を促されると思いますので、記入をしましょう。あとは交渉の成功を祈るのみです！
交渉のベストタイミングは「申し込み時」！
「お部屋も気に入っているし、申し込みたい！」という気持ちを伝えた上で交渉すると、不動産会社側も前向きに対応してくれる可能性が高まります。
ただし、交渉が必ず成功するとは限りません！もし外せなかった場合、
- そのままの条件で契約する
- 申し込みをキャンセルして、別の物件を探す
どちらにするか、あらかじめ決めておくとスムーズです！
鍵交換のまとめ
- 鍵交換代は違法ではないけど交渉の余地はある！
- 交渉のベストタイミングは申し込み時！
- 交渉の結果ダメだったらどうするか決めておこう！
鍵交換費用がかかるのは仕方ない…と諦めず、まずは確認＆交渉してみましょう！納得のいく条件で、新しいお部屋に安心して入居してくださいね！
代表 佐藤オーナー様にとっては、空室の時間が長いほど 「家賃収入がゼロ」 という状態が続きます。なので鍵交換する・しないに関係なく、ちゃんと家賃を払ってくれる人なら入居してほしいと思うのではないでしょうか。
最後にエスホームでは
エスホームでは、法令違反とならないまでも望ましくない販売方法を避けるため、当社の管理する物件において、当社が主導で販売する商品については、火災保険を除くすべての商品をオプション制とし、その説明を徹底しています。また、火災保険に関しては加入は必須とさせていただいておりますが、当社の商品でなくても問題ないという方針を取っていますし、当社の商品をご利用いただく場合でも、お持ちの家財の量などをヒアリングして適切な保険金額にてご案内しております。（他社と比較してもお安いと思います）
一方でオーナーさんやその建物管理を行う不動産会社が設定している契約条件については、これを明確に説明し、広告においてもその内容をすべて記載するよう努めています。もちろん交渉につきましても窓口となり担当させていただきます。
千葉県浦安市で賃貸アパート・マンションをお探しなら、ぜひエスホームにお声がけ下さい！
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※鍵交換以外のポイントや、浦安情報、賃貸をオトクに借りる方法などについてもっと詳しく知りたい方は、浦安賃貸完全ガイドで他の情報も併せてご覧ください。