【浦安の賃貸オーナー様へ】家賃を下げても空室？原因は業者の「過剰な初期費用（オプション）」かも
浦安市内で賃貸物件を所有されているオーナー様。「敷金・礼金をゼロにして、家賃も相場より下げたのに、なぜか入居者が決まらない…」とお悩みではありませんか？
実はその空室、物件の魅力がないわけでも、家賃が高いわけでもないかもしれません。 原因は、仲介会社や管理会社が募集時に上乗せしている「過剰な初期費用（もりもりオプション）」によって、物件の競争力がごっそり削ぎ落とされているケースが非常に多いのです。
代表 佐藤浦安は賃貸重要が底堅く、家賃設定さえ間違えなければお客様は絶え無いはずです。にも関わらず選ばれないということは、オーナー様の力が及ばない所で競争力が削がれている可能性が有ります。
善意が台無しに？「もりもりオプション」の罠
オーナー様が「早く入居者を見つけたい」と敷金や礼金を削り、身銭を切って好条件を作っても、仲介・管理会社が自社の利益（売上）を増やすために、以下のような費用を初期費用に必須として上乗せすることがあります。
- 高額な24時間サポート費（月額や初回で数万円）
- 室内消毒・消臭代（スプレーを撒くだけで2〜3万円の場合も）
- 高額な鍵交換代（1本3万円以上はどんな鍵？）
- ご近所トラブル相談対応窓口など（トラブル前提と勘違いも）
- 書類作成代（本来不要な名目の費用）
- 簡易消化器（マンションに備え付けてある場合も）
- 指定の高額な火災保険（相場の倍以上のプラン）
ネットでお部屋探しをするお客様は、家賃だけでなく「初期費用の総額」で物件をシビアに比較します。特に浦安エリアに多い単身の学生さんや若手社会人の方々は、この不透明な上乗せ費用を見た瞬間、候補から外して他のお部屋へと流れてしまうのです。
代表 佐藤この部分は、いかにその不動産会社が儲け主義なのかがひしひしと感じ取れる部分です。本当にお客様が望まれるなら問題ないのですが、イヤイヤ支払っている場合、後々オーナー様を巻き込んだクレームに発展する可能性も有ります。
オプションによる空室を防ぐため、オーナー様が確認すべきポイントとタイミング
①媒介依頼書や管理委託契約締結時に「必須オプション」と「任意オプション」の確認をする
「必須オプション」は、それに加入しないとお部屋が借りられないもので、代表例で言えば鍵交換費用などが挙げられます。一方、「任意オプション」は契約時にお客様が必要ならお願いするもので、代表例で言えばお部屋の消毒ですね。
必須オプションは契約時に必ずかかるものなので、インターネット等で募集する際は必ず記載が必要です。そのため、項目が多ければ多いほど敬遠されがちとなります。
不動産会社と新規取引する際や、空いたお部屋を再度不動産会社に仲介を依頼する際は、「必須オプション」として何がかかるのか、きちんと確認しましょう。そしてあまりにも多い場合は減らして募集をかけるように伝えましょう。
代表 佐藤せっかく礼金０で募集をかけても、必須オプションで家賃1ヶ月分以上かかったら意味が半減してしまいます。
② 募集が開始されたら広告掲載内容を良く確認しましょう。
入居者募集が開始されたら、その不動産会社のページや不動産ポータルサイトのページを確認して、きちんと取り決めた通りに表示されているか確認しましょう。
特に、任意オプションでありながら必須オプションと区別できないように書かれていると、それを見たお客様が「必須かもしれない」と思って問い合わせをためらってしまいます。必須と任意のオプションを併記するなら、任意のオプションには「消毒代（任意）」と誰が見ても分かるように明確に表記するよう、業者に依頼してください。。
代表 佐藤昨今お客様の初期費用のお考えは本当にシビアです。少しの表記漏れが問い合わせや成約に大きく影響します。本来は不動産会社の仕事ですが、オーナー様も少しばかり気に留めていただけますと、入居率の向上につながると思います。
エスホームは「コスト還元」で早期客付けを実現します
浦安市に特化しているエスホームでは、少人数制で固定費を徹底的に削減し、浮いた費用をお客様（入居者様・オーナー様）に還元する独自の営業スタイルで運営しています。
自社の利益を優先する「過剰なオプション」は一切押し付けません。 宅地建物取引士であり、浦安を知り尽くしたスタッフが、嘘のない透明な初期費用で募集を行います。結果として、ネット上で他社物件と比較された際にも圧倒的な競争力を持ち、単身者やカップルのお客様から選ばれやすくなり、「早期の空室解消」に繋がります。
「うちの物件、初期費用が高く設定されすぎているかも？」 と不安に思われたオーナー様は、現在の募集条件のセカンドオピニオンとして、ぜひ一度エスホームにご相談ください。